He visto mucho contenido de como agregar valor y subir o mantener el precio, pero poco contenido acerca de como hacer descuentos o bajar el precio. Por esta razón tenía muchas ganas de hablar acerca de una idea totalmente diferente a la que se supone «debe» ser.🙃
Si eres un profesional independiente seguramente Has escuchado “Cobra Caro” “No seas barato” “No regales tu trabajo”. Es un excelente consejo y nadie te va a decir lo contrario…. O ¿sí? Aquí te voy a mostrar que consideraciones a tener en cuenta al momento de calcular tus honorarios mínimos.
Esto se trata de que establezcas un precio que es justo y rentable para ti y que tengas una base mínima de la cual no estés dispuesto a bajar. Esta base depende de 3 cosas:
- Cuanto quieres ganar al mes
- Cuantas horas productivas tienes disponibles
- Cuantos clientes puedes realmente tener (y atender al mes) al mes.
En este video te enseño como realizar los pasos par acalcular tus honorarios mínimos y así poder cobrar barato de una forma inteligente.
Recuerda que…
Cada que bajes tus precios, sólo toma en cuenta que tendrás que trabajar más horas y vender más rápido. El peor error que puedes cometer es bajar tus precios y creer que puedes “seguir haciendo lo mismo”
- Si cobras la mitad y sigues haciendo lo mismo, considera que ganarás solo la mitad.
Para mantener el mismo ingreso tendrás que:
- Trabajar el doble de horas por ejemplo pasar de 6 horas a 12 diarias o fines de semana
- Tener el doble de ventas. Ósea, conseguir el doble de clientes en el tiempo que te “sobra”
Entonces, ¿Cómo cobrar barato?
- Respeta tus ingresos
- Respeta tu tiempo, tu energía, tu estilo de vida
- Establece metas de ventas realistas
Y cuando te lo propongas, no dejes de buscar formas de vender más rápido y de optimizar siempre tus tiempos.
Campos Cayeros - Inteligencia de Negocios 