Ventas Consultivas

Introducción:

Para vender una solución es importante primero revelar una necesidad. A través de un sistema de preguntas durante el diagnóstico es posible guiar al prospecto para que llegue por su propia cuenta a la conclusión de que realizar una compra es mejor que no hacerlo.

Objetivo:

En esta plática los participantes aprenden a utilizar las preguntas de ventas consultivas generando así una relación positiva con sus prospectos y un contexto adecuado para cerrar la venta.

Dirigido a:

Empresas que ofrecen soluciones de alto valor y con equipos de ventas.

Temas Principales:

• Tipos de preguntas de diagnóstico
• Planeación de preguntas
• Mejores prácticas a realizar

Detalles:

• Duración: 90 minutos
• Fecha: A establecer en acuerdo con empresa solicitante.
• Entregables: Guía en PDF de los temas destacados de la conferencia
• Formatos disponibles: Videoconferencia, presencial, sala de juntas y otros.