Manejo Asertivo de Objeciones

Introducción:

Las objeciones son un momento natural de toda venta. Es importante contar con la habilidad de escuchar estas objeciones sin caer en guiones mecánicos que desconectan la confianza entre la persona que vende y la que está a punto de comprar. Manejar objeciones de forma adecuada permite incrementar la efectividad de cierre y generar un ambiente positivo para futuras compras y referencias de negocio.

Objetivo:

En esta plática los participantes aprenden a utilizar técnicas para reducir el estrés en la relación con sus prospectos, abrir un espacio al diálogo abierto y encontrar soluciones que permitan el cierre de venta.

Dirigido a:

Empresas con personal y equipos de ventas.

Temas Principales:

• Manejo de emociones
• Técnicas de respuesta inmediata
• Transformación de objeciones.

Detalles:

• Duración: 90 minutos
• Fecha: A establecer en acuerdo con empresa solicitante.
• Entregables: Guía en PDF de los temas destacados de la conferencia
• Formatos disponibles: Videoconferencia, presencial, sala de juntas y otros.